澳洲压缩衣品牌SKINS重返中国市场_教育

界面新闻记者 | 石一瑛
界面新闻编辑 | 楼婍沁

2024年秋冬季，高速增长的中国运动户外市场，吸引了不少国际户外品牌进军这里，试图在竞争尚未完全成熟的这片市场找到商机。

正在布局中国市场首店、线上渠道、加速产品引入的运动品牌中，还有重返中国市场的澳洲压缩衣品牌SKINS（思金斯）。

诞生于1996年的该品牌，实际上早在2010年就已进入中国市场。不过，之后该品牌全球母公司经历股权变更、申请破产保护，再到被收购，缺席了中国运动消费市场增长最快的五六年。

今年10月，SKINS中国首店落地北京核心商圈之一的国贸商城，之后，该品牌又官宣了演员沙溢担任品牌代言人，开始大举拓展中国市场业务，目前该品牌的线上渠道还包括天猫和京东两大平台。

SKINS主打压缩运动衣裤，创始人Brad Duffy的理念是，通过压缩衣裤，包裹肌肉，提升血液循环，对运动效能产生促进作用。从研发到产品市售，再到拿到TGA注册，SKINS耗时六年。

2000年，SKINS最初的三种风格各异的服装系列，包括Jetskins旅行服、Snowskins滑雪服和Sportskins运动服。而2024年中国首店中的主打产品，则以强度区分，包括 S1 基础压缩、S3 中度压缩和S5 高强度压缩等系列。

从产品层面来说，SKINS在品牌创立、最初产品上市时，得到了专业竞技运动员的一致好评。但这种好评也转化为了大众市场的口碑和销量，在跑圈中，SKINS有一个“黄金圣衣”的昵称，可见专业跑者对其认可。

但品牌创立成功、产品市售成功，并不意味着这家公司能够运营良好。SKINS最大的挑战出现在2019年1月，该公司主席Jaime Fuller向瑞士当地法院申请破产保护。

Jaime Fuller是一位澳洲商人，2002年就买下了该品牌，2003年在斐济建立了生产线，之后SKINS销往全球31个国家和地区，公司总部也设到了瑞士。但这位澳洲商人，在上一次欧洲金融危机中做了一个错误决定。

“我做了一笔糟糕的交易。2008年金融危机中把公司部分卖给了一家私募股权公司，危机结束后回购股票让SKINS大举举债。”Jaime Fuller与团队此后并未能扭转局面。

2019年9月，总部位于中国香港的新沣集团（Symphony Holdings Limited）买下了这个澳洲品牌。

据官网信息显示，1994年10月28日成立的新沣集团有限公司，是一家主要从事运动品牌及零售业务的投资控股公司。SKINS品牌的业务，隶属该公司的品牌推广部门，和日本伊藤忠商事株式会社成立合资公司共同运营该品牌全球业务。

伊藤忠是日本最大的综合商社之一，拥有超过160年历史，现时已发展成为一家在世界62个国家和地区拥有约100个据点的大型综合商社。

此外，新沣的零售部门，主营物业投资及持有运营业务，在厦门、天津、重庆等地运营奥特莱斯和社区商场经营零售业务。新沣的金融服务部门，则从事证券经纪、保证金融资、放贷、包销及配售上市证券及财务咨询服务。

被新沣购入之后，2020年3月，Statewide Sports确定成为SKINS品牌在澳洲市场的经销商，并参与该品牌在创始地的重新推出。

时任SKINS首席运营官Benjamin Fitzmaurice说：“很高兴回到市场。被收购之后，SKINS品牌期待在未来几季推出一些新面料和技术。”

中国市场方面，2010年SKINS品牌首次进入中国市场时，曾和中国运动品牌李宁深入合作，除商业投资，双方还推出了不少联名产品，在中国市场销售。而两年之后进入日本市场时，SKINS采取了相同的策略，和日本的伊藤忠合作，此后这一商业合作拓展到双方共同经营SKINS品牌在日本、韩国、中国等东亚市场的业务。

目前，在中国市场运营SKINS品牌的注册公司，名为华殷服装贸易（北京）有限公司。据天眼查app显示，这是一家成立于2024年年初的公司，而其全资母公司华殷国际贸易有限公司，则成立于2023年，总部位于香港。

对于SKINS品牌来说，当下中国市场巨大的跑步人群和健身人群，是其主要的目标客群。但运动鞋服市场的竞争已经非常激烈，压缩衣裤具有较大的可替代性，紧身裤（leggings）又是这几年所有运动品牌重码的单品。在最关键的几年缺席这一市场，想要重新吸引消费者回归，并不容易。